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美国西方航空公司的广告策略
打印】发布日期:【2012-12-10】

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     1990年7月,伊拉克入侵科威特,掀起了波斯湾战争。战争中最令人瞩目的莫过于史瓦兹考夫将军,身着戎装,威风凛凛地出现在卫星传播的国际电视媒体上,不畏风沙和烈日,指挥多国部队浴血奋战,其知名度之高,威望之大,可谓举世无双,如能用作广告人物,其广告效果之大是可以预见的。因此,谁能先想到此一构想,谁就能捷足先登,先发制人,获得市场优势。果然,卯年5月间,美国各大报,出现一幅令人动心的全版广告,一位酷似诺曼史瓦兹考夫将军的人,身着野战迷彩装,右手指着你,神色凛然,另有三行斗大的广告词:“宣布为民众取得空中优势。”乍看这幅广告,不识就里的读者会猛然一惊:在波斯湾一战成名的史瓦兹考夫将军,怎么突然作起广告来了?还搞什么“空中优 势”?好奇及惊愕驱使下,定神细看,才发现此公不是史瓦兹考夫,而是美国谐星乔纳森文德斯知加化仙界,而“空中优势” 也者,不是又要打“沙漠风暴”战争,而是“美国西方”航空公司招徕生意的噱头。以谐星乔装目前在美国最受爱戴的战争英雄史瓦兹考夫,模 仿他的动作与神态,脱口说出波斯湾战争最为人震撼与津津乐道 的术语:“空中优势”,以此作为航空公司的诉求,确实十分戏剧化,也相当引人瞩目,可说充分达到广告效果。

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