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     在印刷广告上，首先是要惹起顾客的注意。但是电视广告上，顾客是已经在看画面，所以问题不在于如何引起注意，而是在于如何捉紧顾客使其不离开。从第一个镜头开始推销吧。“现在开始由我们公司来向各位介绍广告二…”等的开场白只会引起顾客的警戒心。不可以用难题的类推或无谓的技巧来开头。据盖洛普博士调查，首先演示消费者的烦恼,接着用商品解决其烦恼，再加证明商品的优秀性,这种要比只有生硬说明商品的大4倍的销售量。盖洛普博士报告又称：含有新闻性的比普通的具有更大的效果。所有商品，不能每次都用同一种的技巧。有时会遇到没有新闻性，无法利用解决消费者烦恼的方式，此时得塑造情感的格调。但是无论用哪一种方式，拥有丰富内容的，其效果往往较高。用人情味把人们圈到情感的气氛里，人们不会向没有礼貌的推销员买东西，也不会向虚沩欺诈者购买。不要欺侮他们老实,要使他们信赖你才可。电影的银幕有40英尺,而电视的荧屏只有2英尺。用长射镜头不如用特写镜头，在小小的荧屏上，一定要能发挥强大的广告效果。广告不能逼人买商品，只能引起购买欲。盖洛普博士又称：“仅止于说明 商品的传教式只会令视听者厌烦而已。”电视广告不是为娱乐而存在，是为了推销而存在，要推销并非一件容易事。好的推销员不唱歌，谈话总比唱歌容易了解。讲的话比唱出来的话虽然缺少娱乐性，但是具有说服力。能说服人的卞是不唱的。消费者平均在一周内看200部以上，一个月900部以上，一年中10000部以上的广告片。所以要想办法使,具有与众不同的独特风格。一定要拥有能够沁进消费者心坎的钩链，而这个钩链一定要和商品的功用有很密切的关连才可以。
撰写、广告词时要经常留心--写出来的内容要让孩子、妻子或自己的良心看了也问心无愧。

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